Đoạn Video
Ảnh
Trương Cẩm Tú✔
Guest
Phần lớn các nhà sáng lập đều tin rằng sản phẩm tốt nhất sẽ chiến thắng. Chỉ cần xây dựng một thứ thực sự hiệu quả, chứng minh bằng dữ liệu, rồi khách hàng sẽ tự nhận ra. Nhưng theo Alexandr Wang, giả định đó sụp đổ ngay khi bán hàng cho các tổ chức lớn. Đoạn cắt từ buổi trò chuyện này vừa "gây bão" trên các nền tảng mạng xã hội. Khi nói về chủ đề bán hàng cho các tập đoàn lớn và chính phủ, ông nhấn mạnh rằng "nhận thức còn quan trọng hơn thực tế". Ông cho biết nhiều công ty mà giới khởi nghiệp từng làm việc cùng là những công ty vận hành dựa trên dữ liệu, nơi mọi người có cảm giác cùng chia sẻ một sự thật chung. Nhưng điều đó không đúng với phần lớn các tập đoàn lớn, và đáng tiếc là cũng không đúng trong khu vực chính phủ. Vậy họ vận hành dựa trên điều gì? Câu trả lời là nhận thức. Theo Wang, tại nhiều khách hàng lớn, nhận thức còn thực hơn cả thực tế. Bản thân thực tế thường rất xấu xí, đến mức hiếm khi người...
Đọc bài gốc tại đây
